幾句話說明白BLM（業務領先模型）

發布日期：2023-07-13

BLM模型（Business Leadership Model），“業務領先模型”，源自哈佛大學，后被IBM發揚光大，因為華為引入，從而被中國科技企業所認識和接受。

首先，BLM非常強調自上而下，領導層要親自參與

其次，下層的價值觀模塊，戰略就是選擇，涉及方方面面，但選擇的底線是你的價值觀。華為的以客戶為中心，以奮斗者為本，確保華為的戰略規劃緊扣為客戶創造價值。

1 差距分析

“戰略是由不滿意激發的”，根據業績差距和機會差距，為戰略意圖打好基礎。

2 戰略意圖

戰略意圖詳細定義公司的遠景、中長期戰略目標、短期績效目標等。

3 市場洞察

市場洞察是機會源頭，從市場來到市場去。

4 創新焦點

狠抓兩個核心：創新、焦點

尋找具有創造性的解決方案，創造性可以從市場、產品、技術、運營、商業模式等多個維度去思考

焦點，所處產業的不同階段，關注的焦點不同，往往剛開始關注的是技術突破，然后是技術的業務價值，然后是產品化機會，最后是成本節約、穩定運營；同時公司不同階段，關注的焦點也不同。

5 業務設計

設計明確具體干什么，是前面差距分析、戰略意圖、市場洞察、創新焦點分析后，形成的切實可行的機會解決方案。

第一，客戶選擇，客戶是誰？

第二，價值主張，我們的解決方案到底對客戶有什么價值？客戶為什么選擇我們

第三，公司利益，解決方案給公司帶來什么利益？怎么賺錢，贏利點在哪？

第四，業務范圍，做什么，不做什么？

第五，戰略控制，如何構建護城河，最好有差異化的，不容易被模范共和超越的競爭優勢。

第六，風險管理。對內外部的風險進行識別和管理。

6 關鍵任務

業務設計完成后，后面的有效落實執行也非常重要，首先圍繞業務方案設計，具體落實為關鍵任務。

7 正式組織

組織績效就要構筑適應創新的組織結構，進行對應的授權，明確考評獎懲方案等。

8 人才

任務的有效執行需要相應的人才，人才的選育用留很重要。

華為任總講：“人才不是華為的核心競爭力，管理人才的能力才是!”

9 氛圍與文化

組織的氛圍和文化，是執行關鍵任務，吸引和留住人才等要素的有力保障。